汽车销售培训(汽车销售培训计划方案)

汽车商学院|销售顾问从入门到精通版(2020实用版)

导语：汽车商学院|销售顾问从入门到精通精华版(2020实用版)

【课程名称】销售顾问从入门到精通精华版(2020实用版)

【课程形式】录像和广播

从2020年2月14日在【课程,时间,】,微信群公布了具体的授课时间，一次一个主题的现场课程帮助销售顾问提高了销售能力和专业素养。随时回放。

【师资简介】汽车商学院讲师团队：汽车商学院杰出讲师

工作多年，有丰富的进店经验。

对经销商销售部门的运作，尤其是各项业务有深入的了解。

作为培训行业的高级培训讲师，有着丰富的教学经验。

熟悉各级经销商现状，教学内容简单易懂。

【课程简介】

在4S门店的经营内容中，除了资金和库存的有效流通外，

即人员的培养和保留，员工能力的有效发挥。

随着人员流动性越来越大，如何招聘新的销售顾问，

让他们迅速形成战斗力，这已经成为管理者头疼的问题。

相关数据显示，无效岗前培训造成的人力成本浪费现在已经超过5000元/人！

目前各门店销售顾问培训存在很多问题。

l主机厂课程千篇一律，偏重于功能和原理。主机厂用大量的人力物力搭建的在线学习系统，以强化产品知识为主，各款亮点挖三尺，逃不过家族的核心卖点。新员工信心满满。网上考试，填空判卷，考满分。对接受起作用的知识是有限的。

销售方法和技巧退化.随着精英人员的晋升和流失，销售顾问之间的联系出现了严重的断层。有的店经历了高管调整和员工清理，十几年的老店找不到资深销售顾问，销售接待流程也走了很长一段路。

l种子讲师形同虚设。"s总经理和销售经理对种子讲师的工作内容和重要作用了解不够，所以要么找人拍兼职培训照片来补人数，要么把培训不好当成销售的黑锅。新员工入职培训流于形式。

当招聘和留住人才困难，人均销售额下降时，

如何进一步完善新销售顾问岗前培训？

如何才能利用好在线学习资源，提高培训效果？

面对95后和00后的新员工，如何教他们卖车？

为了帮助经销商提高新员工的培训效果，

为销售部做好销售顾问储备，打好基础。

汽车商学院为销售顾问推出了一系列新的培训课程。

【面向人群】汽车4S店管理，销售顾问等职位

【课程大纲】

课程板块

课程题目

课程内容

关闭技巧

汽车经销商小白的赚钱之路

4S店铺运营系统简介

面值就是正义，怎么卖车

商务礼仪基础

如何在招待会开始时快速拿到第一张

展厅接待技巧

了解自己，看透客户

需求分析技能

OMG，买这辆车！

产品展示技巧

面对客户的各种不满，怎么办

异议应对技巧

面对花式客户，如何成功

竞争性比较技能

路上安全，老司机做什么

试驾技能

报价问题是个大问题

使用报价的技巧

讨价还价三部曲

谈判谈判技巧

满意度等级

手牵手，手牵手在车上？没有！

车辆交付和许可流程

满足感，而不是你认为的满足感

客户满意度和回访

老销售的基础盘——客户保护开发

模板的引入和发展

收入提升类别

提升精品销售的门道

设备业务推荐

提高信用绩效的方法

信贷业务推荐

秘密

完成延长保修索引的方法