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特殊风格| 《互联网经济下的商业模式创新》 ——深圳大学管理学院院长刘军教授来我公司讲课

近年来，随着经济全球化和全球信息化的加速，互联网经济已经成为引领社会经济发展的主导力量。中国互联网经济也显示出强劲的生成活力，商业模式不断创新。深入研究“互联网+”经济发展新趋势，引导集团企业根据市场经济与科学技术的新发展开展商业模式、经营模式、发展模式创新是集团实施“十三五”竞争战略的重要举措，也是集团转型升级的必由之路。

近日，集团总部多功能厅座无虚席，特邀嘉宾深大管理学院院长刘军教授《互联网经济下的商业模式创新》讲座。讲座由张建民总经理主持，他代表集团向刘军总裁表示热烈和诚挚的欢迎。讲座开始时，刘军院长向大家讲述了中国互联网创业的现状、“客户价值最大化、资源整合、系统化、持续赢利、整体解决方案、核心竞争力”六要素在商业模式创新中的意义及其相互之间的逻辑关系，并对商业模式的总体逻辑、体系结构和战略选择进行了分析和判断。

总经理张建民主持讲座

在刘军院长看来，这几年“互联网”的创业者就像一条鲫鱼。但实践证明，盲目跟风热点或资本不是创业的关键，成熟的商业模式是创业成功和可持续性的必然要求。刘军总裁以严谨的思维、生动的案例和通俗易懂的语言，从客户价值最大化、整合资源、系统化、持续盈利、整体解决方案和核心竞争力六个角度分析了成功商业模式的特点。

讲座开始时，迪安刘军以《为洛克菲勒介绍女婿的故事》为例，指出成功的商业模式有一个共同的内在逻辑，即为各个主体创造价值，在整合交换资源的同时保证较低的边际成本和商业模式的可持续性.在他看来，商业模式是指一个整合了内部和外部要素的整体解决方案，它可以使一个企业运行起来，形成一个高效率和独特竞争力的完整系统，通过最优的实现形式满足客户需求，实现客户价值，同时使系统达到可持续盈利的目标。

从商业模式结构来看，客户价值最大化是商业模式的根本出发点。对此，刘军院长以“钱大妈”农产品公司的运行机制和深市小微企业、会计公司、小额贷款公司的“铁三角”模式为例，说明了消费者或下游企业价值最大化是上游企业最本质的利润点。持续盈利是商业模式的终极目标，商业模式持续优势的关键是进入模式主体的稳定性。

演讲厅座无虚席

在从客户价值起点到持续赢利,实现的过程中，我们要考虑的变量包括资源整合、整体解决和基于核心竞争力的系统化。资源整合是一个企业内部和外部资源通过与企业管理系统的组织、协调和整合而形成一个整体的过程，整合其他资源的极低边际成本是资源整合的关键。另一方面，整体解决方案,在发掘客户潜在需求的同时，为自己提供了多个利润点，这对客户和商业主体来说都是双赢的局面。以恒大足球的“全解”商业模式为例，创业者应积极发掘潜在客户需求。核心竞争力是双赢整体解决方案的前提，提供的产品或服务必须具有明显的竞争优势、延伸的应用潜力和难以模仿的特点。最后，系统化是指企业小系统和产业价值链大系统的结果优化，例如深圳“回收兄弟”的商业模式，即废物收集过程标准化、流程化和结构化，为加盟商、家庭和政府等不同主体创造利润点，在整合资源的同时保证可持续的运营模式，实现企业价值和社会价值的统一。

迪安刘军精彩的演讲赢得了阵阵掌声

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