干货分享：房地产销售内部培训资料

房地产销售的意义

逼客户订金是产品介绍转化为实际销售的关键一步！是衡量售前介绍优劣的标志

强迫的三个要素

1.预算；

2.决策权；

3.钱。

逼定的时机

购买的信号

房地产销售技巧和方法的秘诀：如何做好新手销售

我现在在上海做房地产。现在已经入行一个月了，一个都没开过。现在实习考核还有一个月，感觉压力很大。有哪位高手可以指点一下

1.不建议卖掉小白直接进入房地产。因为房地产销售两极分化严重，客户基础有限，竞争力强，工作强度大，工作压力大。2.解决问题的本质是让自己快速成为销售专家。根据提出的问题，分为三个部分解释如下：

第一，随时向同行高手学习。

A.了解上海近几年写字楼的价格、租金、走势，用数据说话。

B.收集100个卖写字楼的故事，看看顶尖专家是怎么卖自己的楼的。

第二，如何跟同行高手学习话术？

A.首先，市场上有100个中介，白天拿着录音笔，踩着磁盘，问问题，享受“强行下单”的过程，回家回放录音，提炼语音，分类。第二天，他们会继续用新问题做市场，随时向同行学习。

B.晚上，在线收集房地产销售词汇和开发新渠道的方法，用100个关键词，此外，收集房地产销售V故事，从案例中吸取精华，丰富我们的销售方法。

C.做冠军级别的“踩行情”。有两个优点：

1.了解当地畅销楼盘的品质，包括位置、价格、位置、大小、卖点、外观、景观、户型、周边配套等因素，做好总结，为选择加盟公司打下基础。

2.增加说话量。当我们与客户交流时，我们对当地的房地产了如指掌。无论客户是投资还是自住，我们都可以给出建议和谈话，这对增加客户信任和塑造房地产专家形象大有裨益。

本人十年销售经验，喜欢跟人交流分享，另外强烈推荐一本实战销售书籍，蓝小雨的 《我把一切告诉你》 ，上午学，下午用。

本人建了一个实战创业销售高手群，群号，验证码：29（必填），每周有线下高手实战答疑分享，群内实战资料免费下载。这个群中多是年薪百万的大神，能够带大家玩转销售

人生关键往往就这么几部，大多数人选择了怀疑，机会往往就随风而逝了