打造高绩效团队(销售团队梯队建设)
平安人寿北京分公司巨龙团队创始人石军表示，构建高绩效团队的关键在于团队领导以身作则，即他要发展什么样的团队，首先要成为什么样的人。所以对于组长来说，改变应该是自己做的。“每个成员都是你个人签名提拔的，所以你要做的是让他们高绩效，而不是抱怨他们产能低，不听话。”石军总结了4方程来建立一个高性能的团队：
方程1:材料选择。选对了人，哪怕资历不够，但有正确的价值观和正确的态度，那么通过培养，就会成为团队的中坚力量。选错了人，用心血培养出来的人，不可能成为对的人。比如全职妈妈就是一大群增加人手的。但如果因为照顾家庭而参加三天晨会去钓鱼晒网，很容易影响到其他伴侣，最终也无法留住高素质人才。石军说，选择合适人选的方法是把5理想候选人的特点和5不愿意招聘的人的特点写在纸上，然后根据这些特点来实施。很多时候，很多团队领导都知道自己要加什么样的人，但是由于各种原因，不能保持加人的原则，团队肯定不会按照自己想要的那样发展。
等式2:设定高目标。在石军看来，所有人的实际执行结果往往低于既定目标。所以，在设定目标的时候，伴侣要尽可能设定高的目标。举个例子，他说有个合伙人问客户：“你一个月存多少钱没有压力？”客户回复：“5万。”她又确认了一遍。最后她失去了和这个客户打交道的机会。因为她给自己设限，认为自己打不开大单，亏本每年要交60万元保费，所以她在客户面前的表现没有获得客户的信任；而另一位合伙人敢于挑战高目标，连续两年在1月1日获得了达到IDA奖的业绩。
等式3:不断学习。高绩效和高质量密不可分，所以石军不断鼓励合作伙伴参与专业学习。他鼓励合伙人把国际注册财务顾问(RFC会员)的执照框起来挂在职场墙上，可以鼓励合伙人带客户去职场谈保险，让客户感受到团队和合伙人的专业性，感染其他合伙人进行专业学习。
等式4:打磨团队品牌。石军说：未来的竞争不是一个人、一个团队、一个公司的竞争，而是品牌影响力的竞争。所以，用品牌约束团队伙伴，从推广到自动化，用品牌进入市场的蓝海，才能吸引到我们想要的人。
