北京网络营销(十种营销方法)
有些企业，不管目标客户是谁，都不分析自己的产品特点，对自己的营销没有任何定位。他们只是把自己的产品信息发布到各个平台或者自己的网站上，然后希望订单像雪花一样飞来飞去。比如案例中的业务员在阿里巴巴、HC或者其他行业、淘宝等网站上发了很多信息。并且每天勤勤恳恳的更新维护，然后坐着等订单上门，失败了一段时间，开始对网络营销失去信心。
发布产品信息无疑是网络营销的基础和重要。然而，这种杂乱无章的信息却是事倍功半。不是不能有秩序，而是想趁机撒网捞天的想法。其实，网络营销有效性的核心问题不是产品信息是否在所有网络平台上发布，而是企业的网络营销定位是否清晰。盲目开展网络营销，赶医院，没有正确定位，网络营销不力也是必然结果。所以，做好网络营销的第一步不是采取具体的方法，而是做好网络营销的定位。具体方法如下：
1)分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户;
2)找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求;
3)目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户;
4)具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。
明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，选择合适的渠道发布信息。比如发布销售进口木材板的产品信息，因为采购木材板需要专业的判断知识和木材板的物流环节比较复杂。所以对于木材板来说首先要明确在网上销售的目标客户绝对不是个人消费者，而是企业客户。像阿里巴巴、慧聪网、建材网、木业网这些B2B综合和行业网站都是很好的选择，而且一般来说木材板的销售有非常强的地域特征，一些地区门户网站也是不错的销售渠道。
值得注意的是：明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。
如何做好企业的网络营销定位? 这是做网络营销的人自己必须想清楚的事，定位是一个比较战略层面的事情，这篇文章主要从目标客户和产品两个角度来分析企业的网络营销定位中存在的一些误区，并给出了一些方法，希望对读者有所帮助。
