导购员是做什么的(在商场做导购很丢人)
现在很多导购员经常问我一个问题：石天，导购员的工作是不是越来越辛苦了？什么样的销售技巧可以让我的转化率更高？是我的导购不善于说话吗？你能教我什么样的单词？
解决以上问题：今天我们来谈谈导购员的销售技巧。
销售指南误区：会说话就能卖东西。
例：如果你是一家服装店的导购员，顾客进来你会如何对待？
大多数导购员会马上跟他们打招呼，开始询问。你想买什么？买了什么价位的？这条裤子卖得很好等等。这些导购员的离职率往往很低，因为他们并没有真正掌握导购员的销售技巧。
我刚才说的是大部分导购员都是这样做的，但还是有少数人是用另一种方式做的。他们是怎么做到的？
其实之前的动作都是一样的，会马上和客户打招呼，因为这是礼貌和必要性的问题。不过下面的发言并不是像上面说的那样，而是如下：请看一下。就这句话就够了。但不要以为结束了，而是跟着客户走，不要太近也不要太远。当客户对产品感兴趣时，他会问你问题。当你在说的时候，你会事半功倍。
你可以看看上面两个例子，也是导购。一个说的多，一个说的少。往往说少了转化率会更高。你认为导购员最重要的技能是演讲吗？没有为什么？其实销售中有一个名词：明确销售和模糊销售。真正的销售技巧在这里。含糊还是明确好？对于导购来说，80%的顾客选择模糊销售是正确的。另外20%不是卖的清楚，是卖的全面。
今天暂时分享这样的例子只是导购中最大的误区。提高流失率的方法太多了，比如产品、定位、价值(不是价格)、超出客户预期、售后、再介绍、个人品牌建设等等。太多了，想说的每一个字都可以写一篇文章。
今天我只想分享一个卖字的技巧。作为一名导购员，我可以试着看看这是否是石天所说的。注意不要贪小便宜，要学一点用一点。学会学习下一项！
