商务谈判案例(商务谈判案例张先生)

商务谈判的四大策略

在市场充满悲哀的时代，商务谈判的策略尤为重要。那么作为一个业务代表应该注意哪些重要的环节呢？

1.谈判的清晰性

首先你要知道你自己这次谈判的目的是什么，详细的了解对家公司的经营状况。把自己这次谈判的工作明细化，找到对家与你的计划共赢点.，这样你就很容易找到你谈判的切入口。能有效的缩短你谈判的时间和提高谈判成功率。

2.欲擒故纵

在与你的对家谈判时，不能过于急躁.要用语言的技巧来控制整个谈判的局面。充分发挥你对事态的判断能力和对他的了解，要做到欲擒故纵不能急于求成。一个好谈判专家需要你有广泛的知识面，通过简短的聊天,就会了解到你对家的生活习惯。找到与他沟通的话题，拉融你与他之间的距离。运用你自己的专业知识和谈判技巧掌控整个局面，达到你谈判的目的。

三、抛砖引玉

谈判过程中会有很多意想不到的事情。这个时候，作为谈判者，你要有一个冷静的头脑。你要懂得随机应变，用你成功的谈判案例作为指导。不要因为一个价格不一致而争论，那样会浪费时间。知道怎么改，想尽一切办法在另一个环节弥补你的价格差距。让对方觉得你合作大方真诚。

四、最终决定

很多的谈判者很注重谈判过程的细节，而往往忽略了最后一锤定音的火侯把握.。一锤定音顾名思义就是一锤子买卖，很多人觉得整个谈判结束了就可以一锤定音了。其实这并不是最好时机，在整个谈判结束后，应多和对家谈以后合作的前景。分析未来市场可能发生的情况和两家合作的必要性，为以后长期合作打下坚实的基础。然后一锤定音庆祝这次合作的圆满成功。

谈判最重要的是了解对方的心理活动。所谓“知己知彼，百战不殆”。商场就像战场，谈判者心理活动的内容是由自身素质决定的，比如理解力、水平、修养，谈判中的心理变化成为谈判者成功与否的标志。因此，在谈判过程中，要求谈判者关注对方的心理活动过程，及时调整谈判策略，以保护谈判立场。

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