汽车销售技巧(新手入门汽车销售必备)
销售可以用的战术也是善变的。在残酷的销售战中，每个人都想赢很多钱，但不是每个人都能真正理解商战的策略。那么每一个汽车销售员都要不断提高自己的销售技巧和说话技巧，把握客户的需求达成订单。如何提高销售技巧和演讲技巧？
1，这款车怎么卖？
这是一个很直接的问题，但是在汽车销售中，业务员一定不能简单的回答“多少钱？”。业务员的回答：“老师/小姐你好，我们车的价格定位比较人性化，是根据客户的实际情况配置的，所以价格会不一样。”然后根据客户的情况提供不同的配置，千万不要一开始就给客户报最低价。因为你报了低价之后，即使配置再好，客户也不愿意出高价。
2.你能提供多少折扣？
这个问题一定不能突然表现出公司给你的低价。汽车销售的技巧之一是与客户打交道。销售人员可以告诉客户：我们的价格非常优惠，这个价格有很多优惠的和有天赋的产品。销售价格直接关系到公司和个人的佣金收入，与其一次次的掉，不如给客户送礼。
3.还能送什么礼物？
做汽车销售的人都知道公司有很多配件产品要送给客户，但并不是随便送人的。在能说服客户的情况下尽量不要送其他礼物，因为礼物也是需要成本的，送礼物相当于减少你的佣金。在汽车销售谈话中，我们可以告诉客户：我们已经给了你很多礼物，如果按这个价格送，我们会赔钱，很难向公司解释。当你遇到一个坚持要送东西的客户，一定要告诉客户我帮你向你的上级申请，让客户觉得这个礼物真的很有价值，你帮了他。
4.为什么比网上价格贵那么多？
这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题，汽车销售员在回答时首先要肯定客户。可以说：嗯、我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西都比较虚拟，您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的，所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。
5.这辆车我能卖多少钱？
客户说起这个，说明他真的很想买这辆车，但是他不能和客户在一起开心。我们应该向客户解释这个价格的优势。如果客户坚持买哪个价格，可以在额外的礼物和售后服务中降低。
6.汽车什么时候可以降价？
这个时候客户处于观望阶段，就是很想要这辆车，只是觉得价格不合适。销售人员一定不能在不知道的情况下回到客户的时间或完成工作，而是抓住他想再次攻击客户的车的优势。在汽车销售方面，可以说这款车在市场上很受欢迎，近期很难有降价空间。而且我们在这个价格的基础上额外赠送的礼物也减少了很多。
7，我回去再想想！
智能车销售员知道这是客户在暗示销售员想要这辆车，销售员绝对不能让客户就这样走了。在汽车销售演讲的技巧中，我们可以抓住客户的心理：“你有什么顾虑吗？有什么问题，我可以帮你解答。”帮助客户从客户的角度进行分析，打消他所有的顾虑。
《我把一切告诉你》是一部可以在上午和下午使用的职场小说。在天涯几年了。作者蓝小玉是天涯著名的楼主，天涯三牛之一，销售策划大师，创业前辈，中国十大物联网公司老板。作为销售员，可以去看看。
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