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作者/张帅编辑/冯(本文原发表于《创业人》杂志原标题《VIVA：新媒体的无线终结者——专访北京维旺明信息技术有限公司COO王洁明》)
就手机杂志作为一种形式而言，VIVA是国内最大的公司，但最大的区别在于它在内容和渠道上构成了壁垒。
在杭州的一次会议上，VIVA新媒体创业公司正在讨论决定其命运的转型。当时只有诺基亚的塞班平台跑遍全球(从现在开始，我们可以知道VIVA的资质有多大)。智能手机远不能预测井喷现象出现时的情况。VIVA面对着一个叉子，一个看起来扁平而清晰，另一个看起来未知而模糊。
幸运的是，VIVA赢了赌注。正是这一决定，使得VIVA更早地抓住了智能手机应用的爆炸趋势，成为安装在更多智能手机上的必需品，从而更早地抢占了这一市场，更不用说在当下风起云涌的移动阅读应用领域占有一席之地。
然而，VIVA不能简单地归结为“移动阅读”。它不同于流行的“新闻门户”信息消费应用，它以“杂志”为载体，还原和整合读者碎片化的时间，最重要的是，它还是一个媒体传播平台和品牌推广渠道。所以在《创业人》采访王洁明的时候，似乎完全没有关注到移动阅读的几个“大佬”，只是淡淡地说了一句：“5000万用户，不包括运营商和自有业务，其他移动阅读应用都没有。我们是最早进入这个领域的，当年的竞争对手早已不复存在。”
这几乎可以从VIVA的年会上看出来。自从年会形式改变后，原本被称为“技术屋”的团队成员，变成了时尚大片中的现代男女。王洁明要求参加年会的每个人都穿礼服，走红毯。地点通常在酒店，演出人员会被专业的造型师弄得眼花缭乱。这是王洁明作为“媒体人”所要求的“时尚感”，而不是“技术宅”的“木感”。
“对移动互联网和媒体行业的理解让我们与众不同。其他人做移动阅读，我们做移动阅读的一个媒介。”
从形式和内容来看，VIVA可以算是与所谓的“移动阅读”定位划清了界限。
河东三十年，河西三十年。早些时候，VIVA只是一家初创公司，十几个人在一个小房子里存钱，做一些未来不确定的手机业务。VIVA就这样走过了他的“三年”，到现在这个阶段，经历了三次蜕变。
从手机业务到手机视频再到手机杂志。虽然在此期间出现了一些错误的决定，但前进的趋势不可阻挡。同时，为了适应未来的趋势，准备了“免费”和“收费”模式。近期，VIVA将迎来第四次转型，并于8月宣布第二轮融资。
频道为王
“就手机杂志这一形式而言，Viva是中国最大的公司。最大的区别是内容和渠道构成了壁垒。”
VIVA的渠道覆盖了所有手机操作系统，包括安卓、iOS、黑莓、全新WindowsPhone7，以及三星自己的bada，而80%的国产品牌手机几乎都预装了VIVA软件。
“除了自己的客户端和WAP在线，我们已经将所有合作内容提供商分发给中国移动联通电信。在这三家运营商中，我们在移动杂志上与他们合作。除了提供内容，360、豌豆荚、中国移动的美美店、中国联通的wostore也是最大的移动杂志合作伙伴。在另一个渠道，我们把杂志的所有内容打包，以自己的格式分发给所有运营商渠道，做了一个版本的收费“
VIVA的盈利模式比较健全：签订版权合作协议后，VIVA是整版内容，然后再分广告收入；或者收费频道的杂志。 付费出版物和免费广告；目前，VIVA已经将这项技术出口到国外，包括印度和日本。
内容为王
VIVA以“一本杂志”的形式，将电视节目形式变为移动阅读内容进行跨界传播。
王洁明有一次去上海出差，客户告诉他用VIVA下载了300本杂志。王洁明对此感到惊讶：“尽管是碎片化时代，用户仍然喜欢一次拥有一本杂志，我们遵循用户可以在线下载的理念。下载量是网上看的四倍，说明我们和那些新闻阅读是不一样的，这就是门户新闻消费。”
其实VIVA的用户阅读体验高峰出现在每晚10点以后，平均阅读量停留在40分钟左右，随机点击几次的用户也算在内，需要20多分钟。
VIVA在碎片化阅读时代为你提供了相对深度的阅读。“VIVA绝对是想看杂志的无线终端的首选。我们将坚定地在这一细分杂志中定位自己。”王说：“我们不同于纯粹的互联网创业公司，更注重媒体。我们属于新媒体公司，是通过最大的终端渠道互联网传播内容的媒体平台。”
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