中欧管理学院(mba院校)

这些企业的中高层管理者去中欧都学到了什么？

近日，横店集团旗下横店进出口有限公司中高层赴中欧商学院参加以“战略销售团队管理”为主题的培训。哥伦比亚大学市场营销与决策、风险与运营教授、国际商业教育与研究中心，主任唐纳德塞克斯顿出席了讲座。

本期《培训，》第一天的课程重点是“制定营销策略和销售策略”。唐纳德塞克斯顿教授结合研究领域的权威数据，深入分析了当今市场环境下销售难度增加的原因，强调了制定战略的必要性，介绍了制定战略的正确路径和合理步骤，阐述了市场细分的重要性。

第二天的课程重点是“谈判策略、关键客户策略和绩效管理”。唐纳德塞克斯顿教授结合经典案例，举一反三，让学生们从谈判策略、关键客户策略和绩效管理的困惑中解脱出来。

唐纳德塞克斯顿教授的教学风格灵活，课堂气氛活跃，学生们学到了许多先进的概念。

据悉，本次培训是进出口公司等企业系统性培训的重要组成部分，旨在提升提升进出口公司及相关兄弟企业中高层管理人员和营销骨干制定和实施市场战略和营销策略的能力，以及提升销售队伍的管理水平

同学们都说在这个培训学到的很多知识和技能都可以马上应用到实际的销售管理中，所以要学以致用，融会贯通，与团队成员分享，帮助团队成员拥有一个共同的提升

作者吴龙飞

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