在线英语1对1(网上1对1英语)

一对一北美外教在线，斑马英语下一击？

在用AI英语班实现大规模收益后，斑马英语的下一炮就上了。

这一次斑马英语把起点放在了现实生活的在线外教身上。

据Duozhi.com独家观察，一些国外社交媒体已经出现了斑马英语一对一课程的外教招聘信息。

知情人士透露，2019年年底斑马内部已进行在线真人外教1对1课程灰度测试，目前在线外教招聘工作至少已持续一个月左右。

从多知网独家获取到的一份招募介绍中，斑马英语在线直播课程为每节课25分钟，欧美外教1对1教学，教师薪资平均每小时在22-26美元之间。

“斑马部”在迅速拓展思维和语言后，正在迅速准备新的赛道之旅。

斑马英语出手在线真人外教1对1，是一个虽然有些意外、但又情理之中的动作。

2019年9月，Duozhi.com了解到斑马英语实现月入1亿多元。这款上线两年的产品，以其相对新颖的产品设计，迅速激发了孩子学习英语的兴趣和市场关注度。

虽然学前英语产品的轨道之前也有类似的录播产品，但斑马英语在用户激励规则、课程互动设计、课后老师粘性服务等方面的创新，都促成了其定期的班级转化率。

同时斑马英语也在做9元49元的入门低成本体验班。英语模式验证后，思维和中文快速上线。

可以说，2019年是斑马AI课成“黑马”的一年。

但斑马系产品并不能止步于此。

就其本身而言，AI轨迹第一战成功后，需要快速进入下一个战场。这种紧迫性与AI产品链的属性密切相关。

在与几个购买斑马英语常规价格系统课的用户沟通后，Duozhi.com发现，续费意愿相对较弱的家庭主要是因为“孩子发现老师不是真正的老师，不能实时互动，很多针对性的问题无法解决”。

早期，斑马可以用生动的场景和英文歌吸引孩子喜欢学习英语；但是随着孩子的逐渐成长，对教学的互动性要求也越来越高。

而且早期温和的AI产品更适合教单词，但在句型使用、互动对话等方面，AI类有明显的局限性。

一个儿童英语品牌的创始人认为：“在市面上的儿童AI课程中，除非产品游戏化、动画化，否则直接To C的教育属性强的产品不会有太长时间的客户。”

延长产品链，是斑马必须解决的问题。

另一方面，虽然北美在线的一对一外教受到了盈利模式的质疑，但不可否认的是，这条轨道正是需要的。

一位网上启蒙英语教研负责人从多智网分析，一二线城市的孩子年纪轻轻就上英语录播课，4、5岁开始上英语直播课的模式即将成为标准——。大部分录播启蒙产品都面临着用户受教育后直接转在线直播课的情况。

斑马英语目前的优势是积累了前期流量，经过低成本班和系统班筛选，是一个付费意愿明确的家庭。

这时候斑马英语的交通环境比电话营销的“冷启动”友好多了，这是资深在线直播外教经常使用的方式。

“长期以来，斑马英语之所以做得好，是因为它在业务上投入巨资，花了这个细分赛道的天价来引流；二是内部做好了社交营销，高于其他同类产品。”一个知情人分析。

业内很多人都说，北美外教一对一的客户获取成本普遍较高，主力球员盈利困难。斑马英语可以降低前端客户获取成本，增加通过AI课程分流实现盈利的可能性。

斑马英语接下来的打击，不仅对斑马AI类系统本身重要；在ape辅导系统中，也直接关系到ape辅导的年轻产品能否与K12产品对接。

在Duozhi.com 2019年9月的《单月营收破亿元：斑马变黑马》报告中，儿童英语品牌“傲娇孩子”的创始人李森解读了斑马启蒙的产品逻辑：

第一步：斑马英语从战略布局上来看就是猿辅导布局3-6岁的启蒙赛道，这个赛道人群的生命周期大概一年。

第二步：建立好粘性之后推荐进入5-10岁的小班直播课。

第三步：11岁之后进入大班课。

“所有移动英语学习产品在启蒙阶段(即3-6岁年龄段)的生命周期都很短。妈妈不希望孩子把注意力放在手机上，孩子也不会长期坚持，一般不到一年。一年沉积的内容完全满足小班直播课(即包含200多个高频词，40多个日常表达，可以进入更深更系统的真实场景学习)。”

“所以从斑马到猿的辅导，这是一条相当清晰的路线。下一步是看直播课是如何进行的。”李森曾经分析过知网。

斑马的北美现实生活外教突破的道路平坦吗？

其实Zebra虽然在前期对用户做了漏斗筛选，但还是有一个情况需要验证：购买2800元系统类的用户和购买单价1万元甚至1万元以上的客户的用户是同一个用户群吗？

同时，真人外教的产品逻辑与AI外教有很大的不同。真人外教教学管理门槛高，这些方面也将是斑马面临的新挑战。

但这些不确定因素并不会影响斑马AI类的前进步伐：传闻斑马AI类今年整个业务线的目标是50亿元。

真人外教直播课的加入能为50亿元的目标添上翅膀吗？