精英教育：理想丰满，现实瘦骨嶙峋

编辑 | 数字科技洞察

撰文 | 润润

上海一直是个追求精致小资的城市，起源于上海的精英教育似乎走的就是这条路。当北京的猿导师和作业帮转向线上班时，精英教育坚持“一对一模式”，走的是线上的高端路线。

精英教育的如意算盘

根据精锐教育财报数据，2019年，精锐教育营收39.9亿元，净利润1.67亿元，平均每月入学人数15.8万，似乎证明了线下"一对一"完全可以获得高利润。然而，2020年疫情的发生，让线下教育遭遇凛冬，线上教育成为趋势。

在线教育中，精英教育长期以来一直在‘防患于未然’。景瑞教育董事长兼首席执行官张西曾说，事实上，我们已经布局在线教育五年了，累计投资超过6亿元。今年，我们计划再投资2-3亿元发展在线。

同时，据张西介绍，精英教育在线版块去年营收超过2亿，占总营收的5%，预计今年投资10亿，占总营收的20%-25%。

精英教育之所以走高端路线，是因为精英教育的业务范围主要在一二线城市，或者主要在上海。仅在上海，精英教育的收入就达到25亿；另一方面，与大班和小班教学不同，精英教育侧重于更复杂的“一对一”模式。可以说精英教育的市场高端但狭窄。这条线上路线无疑有助于精英教育开拓低端市场。通过线上教育打开低端市场，然后利用现有市场进行线下教育，以最低的成本获得更多的客户。这是精英教育的一厢情愿。

精英教育尝到了线下一对一模式的甜头。它的在线模式可以打开吗？精英教育现在下结论还为时过早。

现实中的障碍

2019年，随着大量线上一对一企业的退出，线上大班和线上小班成为热门的互联网教育模式。这时候，精英在线叫嚣着要大力发展线上一对一和线上六合一。然而，在许多竞争激烈的市场中，找到一种独特的方法并不容易。

早在2016年猿导师就尝试过一对一教育，砍掉所有兼职教师，大量招收全职教师，但一对一模式一直没有奏效，最后被猿导师砍掉。

这一年猿辅导营收1.2亿，砍掉一对一改为大班课之后，2017年营收翻两倍达到2亿多，2018年更是直接增长至15亿。

一对一模式对讲师的需求巨大，培养一个优秀的讲师需要花费大量的时间和精力。在这种模式下，教育机构的扩张更加困难。精英教育想要在网络教育中遵循一对一的模式，这在很大程度上表明其发展将会缓慢。要加快发展，就必须有教师素质的问题。在此之前，精英教育已经多次透露，一些教师没有教师资格证，家长反馈频繁更换教师等等。

另外，‘获取客户’是目前在线教育的关键，‘烧钱’求流量已经成为每个家庭的基本风格。今年暑假，思勉家教、学习与思考网校、作业帮、学谁四所学校的推广预算分别达到15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。促销课价格低至9元，售出每节课平均净亏损100元。但是一对一的课程价格略高，比起贴近群众的大班来说，很难赢。如果精英教育也采取“烧钱”的政策，必然会损失更多的钱。

综上所述，在线‘一对一’模式仍然存在很多问题，精英教育能否解决这些问题是其在线‘一对一’模式的关键。