少儿钢琴培训(一对一线上钢琴课)
少儿钢琴培训班在40天内招收了854名学生，解决了培训机构招生难的问题
今天我就直接和大家分享一个团队不久前没有的一个少儿钢琴班的社区案例，分析一下在没有学生的情况下是如何利用社区圈搭建起来的，40天就招到了854名学生，从而解决了培训机构招生难的问题。
在开展任何营销活动之前，我们都应该了解背景，找出当前商业理念的问题，并根据问题给出解决方案。
儿童钢琴培训班的社区营销
背景分析：
名字：海之云钢琴培训班
位置:比较好。
年限:经过六个月的经营，老顾客已经不多了。
课程:一整套完成全年的时间表是比较完善的。
老师:教学更常规，缺乏灵活性。
生源:周围有一所中学和一所小学。
竞对:周围有三个性质相同的钢琴班，持续三年多。
性价比:与其他三家公司的价格差别不大，也没有成本效益优势。
招生方式:散发传单，介绍老客户，从第三方招募学生，并简单地在社区推广他们。
消费水平:中高端消费水平有学钢琴的经济基础。
定位梳理：
人群定位: 4-15岁的孩子，也就是这些孩子的妈妈，也就是宝妈。
品牌定位:注重青少年钢琴启蒙教育，发掘儿童的音乐天赋。
课程打造:发现儿童钢琴才艺课程——家长版(6节)、儿童钢琴指法初级训练课程(3节)、儿童音乐初级训练课程(3节)、钢琴师范试用课程(3节)、季度训练课程、学期训练课程和全面训练课程。设计每一节课，写下每一节课的具体培训项目，标注价格。
儿童钢琴培训班的社区营销
老师打造:制作每位老师的个人形象：年龄、专业、读研、爱好、成就、个人荣誉、对少儿钢琴培训的愿景，并制作电子版的个人小册子。
课堂气氛:课程穿插游戏、亲子互动、家长和孩子之间的个人对话，并安排在课程表中。
做好整体框架和品牌梳理，需要招生，做社区，建立圈子。
社群操作部分 ：
第一步：建立社群，打造圈子
1.设置个人微信号创建个人IP(昵称、头像、签名、朋友圈背景、朋友圈内容等。).
2.成立少儿钢琴专业训练组，创建圈子(组名，组公告)。
第二步：设计诱饵，群内互动
随着社区和鱼塘的建立，开始捕鱼和捕鱼到鱼塘是必要的。钓鱼需要诱饵，诱饵必须有吸引力。
1.扫码入群，可以免费获得：价值发现儿童钢琴天赋课程-家长版(3期)、儿童钢琴手指初步训练课程(3期)、儿童节奏初步训练课程(3期)，把这些课程打包好，给老师个人形象讲课。
2.听课过程中表现好的，与讲师互动多的，可以享受随机发放的礼物，包括课程打八折、七折、五折，以及现场各种实用的生活礼物。
3.在JD.COM，那些邀请人们加入该团体并参加线下试听课的人将获得一台价值298元的酸奶机。
第三步：课程开展，建立接触
有了人，就要进行线下试听课程，进行深度接触，输出价值，把参与的家长转化为付费用户。
第四步：社群培育，建立信任
建立一个支付、输出长期价值、培养信任的深层社区生活圈。
1.汇报小组中正常孩子的情况。
2.发掘马宝的深层需求，解决钢琴训练以外的生活问题。
儿童钢琴培训班的社区营销
深层次社群生活圈价值输出思路:
1.如何教育孩子，让孩子各方面健康发展？
2.工作压力大，分享职场经验，调整压力。
3.针对夫妻感情问题，分享感情知识和婚姻关系知识。
4.面对气质问题，分享保养和穿着的秘诀。
5.面对婆媳关系不好，分享知识，课程，书籍等。
注意细节：
1.构建课程体系，要从家长和孩子的教育入手，精心打磨。
2.礼物要低成本，高价值，更实用，有见证。
3.价值输出要深入研究，对马宝有用的内容要输出，人群的价值需求区域要划分好。
海之云钢琴培训班就接触到了以上系统的操作流程，采用社区操作的方式，在40天内招收了854名学员，解决了培训班招生难的问题。
我是李亚龙，专注实体店社群营销策划，擅长实体店引流，方案策划，执行落地，社群营销。帮助50+实体店提供社群营销服务，并获得突出业绩。
虽然我不懂高深的理论，但是我知道任何活动策划都需要落地执行，搞定客户，帮助商家赚钱。
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