网校如何(文启教育集团清大名师网校)

网络学校系统建立后如何运营网络学校？

网络学校的发展要经历三个阶段：初期的早期创、成长、成熟.产品为主，成长期的用户为主，成熟期的市场为主。移动互联网时代，也有三种场景：官网、自媒体、APP。

世界上没有两个一模一样的网校，但是都经历了同样的三个阶段，接触到同样的三个场景。在同样的前提下，我们再来看不同阶段如何推广运营网校。

初创期—做好四个步骤打好基础

基于优秀教师或线下内容的优势，第一：了解用户需求，明确产品方向。开发了符合市场需求和反馈的高性价比课程。

第二：让用户参与到产品中来(如自由审判小组)可以通过审判同时完成两件事。一是了解用户需求，知道产品方向；二是找一批种子用户，为最初的口碑传播做铺垫。

第三：打通付费流程。任何想盈利的在线学校都必须完成支付过程。可以利用超低成本的课程吸引新用户，建立用户低价支付意识，通过支付流程的同时收集用户数据，进行标记分类，然后在后期逐步推广精准营销。

第四：用户裂变。的一个做法是引导用户以用户盈利模式进行二次扩散。另一种是以精神感知的形式感染用户进行主动沟通。

成长期—如何做到吸引更多用户

这是一个产品已经成熟，需要通过运营和推广来吸引更多用户的阶段。这三个方面需要做好：

第一：推广，此时推广的重点是找到网校的精准用户.通过行业的KOL、行业社区、学习圈等拥有大量精准用户的聚集场所，推广转化为线上学校购买课程。

第二：继续扩散，让已有用户继续帮助推荐和传播。通过发送优惠券、营销套餐、个人定制等多种营销手段，将老用户横向扩散到多条产品线，让老用户纵向影响更多新用户。

这里第三：建立分销渠道，发展个人或团队代理。需要注意的是不要因为代理商的发展而引起代理商之间的价格战，总部需要严格控制价格体系。

成长期将是一个漫长的发展阶段，需要根据初期成长期的重点，不断优化调整网校的运营方式和策略。

成熟期—离成功一步之遥该怎么做

一个成熟的网校会有自己的操作思路和实践方法，但要注意以下两点：

在第一：加大市场宣传推广。,成熟期，产品成熟，符合市场需求，用户对网络学校有很强的认知度。这时候就需要加大推广的投入，比如SEM，信息流广告，SEO优化。

第二：需要加强后端承接能力。的扩张必然会导致更多用户的访问、咨询和购买。所以服务器要同时升级才能跟上提升。

最后，当所有渠道都不能满足在线学校的需求时，我们可以开发自己的应用程序来满足更多的学习体验升级，提高用户保留率，并提供一个基本的交流平台。

总结

初期用产品的思维去运营网校。通过优化产品，培养用户口碑传播的伏笔，尝试转化路径。在这个过程中，我们整理用户数据，在成长阶段释放更多的利润，获得更大的用户圈子。成熟阶段需要考虑不同渠道，多开发场景。

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