留学工作经验：从商学院毕业后，成为谈判大师必须具备的技能

上一篇文章中，我们介绍了商学院的申请者以及未来的商务人士所需要的几项谈判技巧：沟通、情商和规划，今天，我们继续介绍商务人士必备的谈判技巧。

在谈判中创造价值是你必备的强大技能之一。

为了说明其重要性，请考虑这个情形：在参与谈判时，每一方通常都希望尽可能获得最大份的“蛋糕”。由于每一方都在争夺最大的份额，这本质上意味着一些人将被迫拿到比预想得更小的份额。

为了摆脱这种传统的谈判观念，专家建议将你的谈判目标从扩大自己的份额转向扩大整个“蛋糕”。好处是双重的：第一，每一方都可以实现更大的价值第二，建立起了融洽和信任感，这十分有利于未来的沟通。

除了充分的准备和创造价值的能力之外，你还需要清楚地了解有效的谈判策略。了解什么有效，什么无效，可以让你为参与的每次谈判量身定制更有针对性的策略。

要制定强有力的谈判策略，需要考虑以下步骤：

在每次谈判之前遵循此过程，可以让你为谈判制定明确的行动计划。通过了解相关人员的角色、各方所提供的价值以及对方的优势，你可以更好地为共同的目标而努力。在整个讨论过程中自己进行逐项确认也有助于确保你走向成功。

最后，为了完善你的谈判技巧并提高熟练程度，你需要反思过去的谈判，并确定需要改进的地方。在每次谈判之后——无论成功与否——反思哪些事情进展得顺利，哪些事情可以做得更好。这样做可以让你评估对你有利的策略，总结那些失败的策略。

在评估你的优势和劣势后，确定你要开展工作的领域并制定行动计划。例如，如果你无法将自己的目标与对方的目标保持一致，请考虑回顾一下可能达成的协议区域，以及最佳替代方案。或者，如果你的谈判经常让自己感到不满意，那么你可以从学习价值创造的方法中受益。

无论你的长处和短处是什么，练习都是培养技能的可靠方式。你参与的谈判越多，你对未来的交易所做的准备就越多。

结构化的学习机会也是非常有益的。多看谈判相关的书籍和文章是学习谈判的基础知识的一个很好的起点。探索成功谈判的真实例子可以让你了解其他人如何应对困难的讨论，并让你为面对类似情况做好准备。

另一个有效的选择是参加商学院的课程。除了听取真正的专家（包括公职人员、高管和军官）的意见外，学习者还可以从交互式模拟谈判中受益，这使他们能够应用他们的知识并进一步培养他们的技能。参与者还会接触到谈判中有关情绪方面的内容，并学习如何进行“事后反思”，了解在未来谈判中可能遇到的问题的解决方式。