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【干货】物业顾问必须了解的房地产销售技巧

一、产品知识

既然准备卖房产，就应该对卖的产品了如指掌。比如你卖的产品的特点，性价比，性能，户型等等。如果客户问你相关问题但你什么都不懂，说明你对产品了解不够，所以你做交易比上天还难。

二、 销售技巧知识

因为你已经进入了房地产销售行业，所以一定要学会销售。其实也就是说，你对自己的产品有所了解是不够的，你必须努力推销自己的产品。这个时候，你的销售技巧和口才必须长期训练。销售技巧包括谈判技巧、客户接待技巧、介绍技巧等。

1、为什么有钱要买房？

A.买房可以保值，升值，相对稳定，风险小，投资收益高。

B.投资买房不需要投入太多精力或者太多专业知识，比其他投资方式更具操作性。

C.如果存入银行：利息低，征收利息税，收益低，有贬值趋势。

d如果买证券：投资风险高，市场操作不规范，不稳定，暗箱操作(十有八九亏损)。

E.买邮票就不专业，没有销路，投资效益低，周期长，风险高，流动性差。

F.买古董的话：鉴别能力高，投资大，流动性差，造假多，文物法。

G.如果买期货，风险大，非实物，操作难度大。流动性差。

2、为什么要现在买房？

A.由于国家取消福利分房，用民间资本买房是必然的，而且由于知识时机问题，未来房价会更高。

B.土地制度改革，低房价上涨，房地产升值。

C.随着钢铁和水泥等建筑材料的升值，房价将逐渐上涨。

D.城市人口集中度提高，需求增加。

E.城市土地资源稀缺，土地不可再生。

F.银行政策变化，提高首付比例，加息，提高购房门槛。

G.奥运会，加入WTO，促进升值。

H.投资房地产可以实现资金的利用率。租赁市场价格持续上涨。

3、为什么要在开盘前的内部认购定房？

A.内部订阅在开放前有很多选择。

B.早晚要买，为什么不选择内部认购价格最低的最好的。

C.内部订阅有很多折扣。

4、为什么要买市中心的房？

A.市中心交通便利，旅游方便，生活成本低。

B.中心市政设施完善，生活便利。

C.是中心的居所显示了它的身份。

D.闹市区租金高，投资回报率高，容易租易卖。

5、为什么要买郊区的房子？

A.价格变动，市区70 =郊区100。

B.郊区环境好，安静。

C.空气好，无污染。

D.郊区住宅设计合理，选择方便。

E.有很大的欣赏空间。

6、为什么要买现房？

A.市场不规范，现有房屋一目了然，可以规避风险。

B.买了就住。

C.可以直接出租出售，投资回报快。

D.社区成熟快，环境和质量都可以评估。

E.开发商实力雄厚，不依靠客户的资金来建房。

7、为什么要买期房？

A.价格很低。

B.甚至潜力巨大。

C.选择余地大。

D.设计和配套设施比较先进。

E.可以追踪房子的质量。

E.现房：是不能卖的拍卖行。

8、为什么要买大社区的房子？

A.这个社区很大，很受欢迎。

B.规模大，管理先进，物业服务有保障。

C.社区设备齐全，生活便利。

D.大型社区体现了开发商的实力，风险不大。

9、为什么 要买小规模社区的房子？

A.人员构成简单，社会保障良好。

B.开工复工时间短，不影响生活。

C.易于管理并提供完美的服务！

三、 自己素养知识

众所周知，房地产销售行业每天都要和别人打交道。所以，这个时候，你的亲和力、说话能力、耐心和勇气都需要不断的磨炼。同时，你必须学会把顾客当成自己的

四、不断学习新知识

作为一名房地产销售人员，你必须学会与各行各业的人交流。因为不同行业的题目完全不一样，所以有空的时候要保持理解和学习，这样才能有效提升自己。

时间：10月17—18日 地点：成都 老师：曾祥明

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