顾问式销售(一问一答销售话术)

咨询销售-四种提问模式

四种提问模式

1。约束：用在整个销售过程的中间部分，在介绍产品的过程中多问一些废话之类的问题，答案是肯定的。通过这种对细节的不断识别，达到整体的识别。

比如：

你觉得抗震很好吗？你觉得纠错很好吗？

听低音很震撼吗？你听高音的时候很美吗？

2.开放式：不限于问题的内容和答案，可以从多个角度、多种方式回答。用于整个销售过程的前半段，通过这种提问了解客户的需求、职业、收入等信息，拉近与客户的距离。

3.反问句：当顾客有疑问时用来解决问题。

比如

“为什么觉得贵？”“为什么感觉不好？”

提问有六大功能：

Q:开始问：兴趣问：需求问：痛苦问：快乐问：交易

4。可选问题：用于整个销售过程的最后部分是最终成交的关键。提供替代答案更加积极主动，客户认为他们已经利用了这一点。

例如：

“现金还是信用卡”“明天还是后天”“要一张还是两张”