初中物理一对一在线(初中物理教学案例分析100)
“一对一为海”已正式更名为“一对一为学，为思的线上学校”，K12线上一对一的前景堪忧
教学与培训行业观察
好未来的K12在线一对一项目“大海1比1”正式更名为“学习与思考在线学校1比1”，也意味着好未来在K12在线一对一领域采取了更加保守稳定的策略。
大海一对一更名对大海来说绝对是好事，对线上一对一的曲目来说也不是什么大事，但是值得关注。据说不大，但营收规模确实不大，属于第三梯队；说它不小，因为它的一举一动都代表着这个美好未来的战略趋势。
之前观察到小君在写，想着换教练，或者说剑指的是线上一对一。文章曾提到“把海的一对一项目融入学习与思考的学校，预示着美好的未来。”只是没想到会拖这么久。也可能是网络修正忙于夏季广告战。
1、在线一对一获客成本居高不下。
K12线上一对一的客户获取成本一直很高，投资者和从业者都应该重视。从下图可以看出，三个梯队之间的客户获取成本差异相当大，品牌知名度很大程度上决定了客户获取成本的高低。
从海中一比一的反复调整，也可以看出品牌对客户获取成本的影响，所以这次调整直接一步到位，放在学而思的网络学派下面。虽然规模比第一梯队小，但是客户获取成本肯定比第一梯队低，甚至0。为什么？一对一不做直接市场招生，但是可以从网校大班分流。如果网校坚持分离一部分营销费，远远低于第一梯队的招生成本。
2、烧钱乏力，及时止损。
虽然网上一对一下注是必然的，但在模式不被市场看好的情况下，就要收缩调整。毕竟只有盈利才能活的更久。再加上2020财年Q1财报亏损，一些短期烧钱无回报的业务自然会收缩调整。
而且最近温柔家教结合海风教育的传闻进一步传达了K12线上一对一业务的悲观情绪。因为好的未来是两家公司的股东，在两家公司合并的过程中起着决定性的作用，所以好的未来在做决定之前，还必须思考如何进行线上一对一的对弈。
其实在线一对一刚开始的时候，网校就想直接开展一对一的业务。但考虑到时间成本和未来对外开放的投资策略，率先选择了海风和温柔投资，然后融资，内部孵化。没想到资本凉了，加上政策监管，网上一对一迅速降温，转来转去，这个业务又回到了网校。
3、在线一对一现状不乐观，不代表没有未来。
在教育部发布了网络教育行业规范之后，君观察员曾经写过一篇文章：引入了网络教育政策，确定了K12线上一对一的轨道模式。
在线一对一机构要想找到出路，转型升级似乎是一个必选题。海选择并入学习与思考网络学校，以降低市场成本；校长选择拓展学科，进入素质教育；
猿猴导师转型线上大班，都是在自救，看到了成功的希望。线上一对一不会作为一个轨迹存在，而是存在于整个K12线上教育领域。
网上学习和思考一对一业务合并到网上学校，不会像你在观察之初说的那样为了控制招生成本而投放市场。反而会依靠学习和思考网校的品牌影响力来加大投入，接下来的竞争会更加激烈和残酷。实在拉不上刚刚合体的哥哥轻轻的海风。
线上一对一赛道剩下的选手非常有限，第三梯队已经不存在了。还是那句话，残者为王。
灯塔EDU的每篇文章都会注明作者和出处(除非找不到)，文章版权归作者所有。原作者不同意，请联系微信：qq
