天天报价_天天报价鸭蛋价格查询

每天通过快递赢得客户最全的干货，在提升Xi安开课。

7月18日

西安开课

7月18日，集智2019每日快报网点负责人管理的提升班来到Xi安，为Xi安及周边地区网点负责人带来精彩讲座。

如何成功引导客户？卞在全国范围内的《每日快报网管员管理课程》中的《拿下那个客户》课对这个问题给出了精彩的回答，现场同学纷纷表示：如果利用好这一课的内容，你的成绩绝对会是的

苏宁物流公司总经理雷洪波在开幕式上致辞。

攻略客户，有三个最基础的步骤：

拜访前的准备

拜访时的交谈

订单前的谈判

你需要在拜访客户之前做好功课。

如何有针对性地了解客户的情况？我们可以有两个分类方向。

（1）根据客户的类型来分。

客户的行业是什么？是实体还是电商？客户是发件还是发批次？这些信息越具体，越能帮助我们有针对性地分析客户需求，介绍我们的服务。

（2）根据客户的功能来分

除了明确客户的需求，我们还应该明确自己的需求。通过分析这些客户对我们的价值，我们可以确定我们工作的优先级。量大必然导致利润率低，利润率高必然要求高需求。只有有了心理准备和谈判策略，才能争取客户利益最大化。

古人云：知己知彼，百战不殆。面对客户，我们绝不能打无准备之仗。

拜访客户：专家特别擅长聊天。

拜访客户是最重要的一环。当你遇到客户时，你会谈论什么？聊天内容不要慌，我们准备了很多话题。

（1）讲服务

每个客户都有不同的行业特点和不同的需求：做3C的客户最关心安全，做服装的客户怕污染，做生鲜的客户担心时效性，做饼干面花等预包装零食的客户需要强包装，货不能破。我们彻底解释了我们的服务，消除了客户的担忧，建立了信任感。

（2）讲活动

了解客户电商平台的规则，能够与客户合作规避限制，利用政策，也是我们需要向客户详细讲解的内容。比如面对818电商节，我们的潜在客户是否有发货的需求和压力？我们能帮什么忙？

帮助客户，更快地交付更优质的商品，是客户放心信赖的关键。我们保证他们的订单，客户自然会保证我们的订单。

正式报价：客户只想真的便宜？

解决信任和产品的问题，最终还是要落实客户的预算。一开始就给客户报最低价是真心的吗？看报价，记住干货。

(1)每个人都想讨价还价。没有讨价还价就没有成交的生意。因此，当你第一次给出初始报价时，你必须让自己有让步的空间。

(2)无论你多么需要这份订单，在谈判价格时都不必感到自卑。每一个让步都可以提交交换。比如客户资金充足，可以要求缩短账期。客户数量多，可以要求客户承诺多出货。追求时效性的客户可以要求提前收款。结合客户的实际情况，虽然价格有所降低，但我们也可以想办法让我们的工作更加方便。

(3)保持积极的状态，也要做好心理准备。价格不能同时谈判。订单越大，越需要反复沟通。

当我们谈论价格，时，我们实际上是在谈论人性。每个人都想以低廉的价格和良好的质量，耐心的服务解释，温和的坚守价格，专业和真诚的底线来取得我们最终的胜利。

敲黑板，画重点，最后看看有没有赢得客户三轴的基本步骤。没错。请记住三个链接：

客户分类+针对性聊天+耐心报价

（1）见到客户之前的准备工作：了解客户背景，将客户分层、分类。

（2）跟客户的前期谈判过程：和客户聊他关心的东西

（3）最终订单：报价与谈判原则

客户不会轻易做决定，谈判也不是一天就能达成的。每个成功的销售人员都经历过被拒绝的痛苦。然而，经过今天的培训，销售方法变得更加清晰，这是一个宝贵的经验，我相信这一定会帮助每个人收获自己的果实。

在培训，乌鲁木齐的郑和兴平公司的张军分享了这个故事。

郑是分管的区长，这已经从业绩垫底爬到了第二正。他感谢总部对该地区的业务指导。张军谈到人员综合利用，比如派件后参与整理，给予相应补贴，既能保证员工稳定，又能控制综合人力资本。

最后，Xi安场快递运营副总监李钊对培训进行了总结。

坚持下去意味着一切。

在我们这个行业，销售可能是被拒绝最多的环节。每个人都坐过冷板凳，每个人都听过拒绝的话，每个人都拜访过客户半年没有拿到单子。然而，对于一个优秀的销售人员来说，最重要的不是销售技巧，而是坚持和抗压能力。

如何看待失败？不要。根本没有失败。顾客总是在那里，坚持意味着一切。无论如何，不要灰心。你不能因为受到了伤害就放弃，也不能让那些不愉快的过往在脑海里挥之不去。通过使用今天课程的内容，我们可以组织更合理的沟通方式，真诚持久地沟通。只要目标坚定，方法正确，我们就会成功。